MI OPINIÓN 6 · 24 SEPT 2026
¿Por qué escondes el precio? ¿De qué tienes miedo?
Entras en una web de gestoría buscando una cosa concreta: cuánto cuesta. Y la web te contesta:
«Presupuesto personalizado sin compromiso». «Solicita información». O un botón que dice «Tarifas» y abre un formulario.
Lo que dice tu web / lo que piensa tu cliente
TU WEB DICE: «SIN COMPROMISO»
TU CLIENTE PIENSA: «¿De qué vas?»
Ha entrado buscando una cifra. Le das un formulario. Piensa lo peor: o eres carísimo, o hay trampa. Y se va. Cabreado.
Lo primero que mira la gente al entrar en una web es el precio. Lo primero. Antes que tu foto, antes que tu «desde 1971». Y si no lo encuentra, no te escribe para preguntarlo. Abre la web del siguiente.
Revisé siete webs de gestorías el 23 de septiembre de 2026. Dos enseñan precios. Cinco no: «sin compromiso» (arcgestoria.es, gestoria-zaragoza.es) o ni eso en la home.
La culpa no es tuya
Alguien te enseñó que el precio «se dice en persona, cuando ya lo tienes delante». Que enseñarlo antes es de cutres. Eso te lo creyeron tu competencia, tu plantilla y el comercial que te vendió la web. Ninguno ha cerrado una venta por ti.
EL PRECIO ES UN FILTRO
Poner el precio no espanta a los clientes. Espanta a los que te iban a hacer perder la tarde.
El que ve «59€ al mes» y no puede pagarlo, sigue su vida. Nunca te escribe. Perfecto.
El que ve «59€ al mes» y le parece bien, te escribe ya, medio convencido. Llegó solo.
El precio no te quita clientes. Te quita ruido.
CÓMO SE PONE EL TUYO
1. Un rango, no una cifra exacta. «Entre 60 y 90€ al mes.» Filtra igual y no te ata.
2. Qué incluye, en una línea. «Todo lo fiscal. Lo laboral, aparte.»
3. La regla del primer día. «Si tu caso se sale de este precio, te lo digo el primero y no cobro nada.»
Tres líneas. Una tarde. Y la próxima persona que entre buscando cuánto cuestas, encontrará cuánto cuestas.
Las dos de las siete que ya lo hacen cobran cada visita doble: el cliente que entra, entra sabiendo. Las otras cinco siguen «sin compromiso».
Crítica editorial de marketing. Citas verificadas en las webs citadas el 23 de septiembre de 2026.
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